VENDERE FINESTRE IN SHOWROOM
CORSO DI FORMAZIONE PROFESSIONALE SULLE STRATEGIE E STRUMENTI PER AVERE PIÙ SUCCESSO NELLE VENDITE
OBIETTIVO
Al termine del corso il partecipante conoscerà le tecniche più efficaci per la vendita dei serramenti e, utilizzando gli strumenti proposti, sarà in grado di aumentare i ricavi.
TARGET
Questo corso è rivolto a: Addetti alle vendite - Personale della showroom - Serramentisti - Personale dell’ufficio tecnico.
TITOLO CONSEGUITO
Chi supererà l'esame finale otterrà l'attestato di “Esperto sulla Finestra ad alta Efficienza Energetica e sul Calcolo del Risparmio Energetico conseguente la sostituzione dei serramenti”.
PRESENTAZIONE
Il mercato delle finestre è fortemente cambiato negli ultimi anni, nel giro di 8 anni il consumo annuo di finestre è sceso da 7.000.000 pezzi a poco più di 4.000.000, per continuare a vendere un serramento di alta qualità ad un prezzo maggiore è necessario migliorare la capacità di comunicare il valore del proprio serramento, per questo Angelini Professional in collaborazione con Ambrosi Partner, Accademia di formazione per serramenti, ha deciso di organizzare per i propri clienti un corso dedicato.
PROGRAMMA
Il corso dura dalle ore 09.00 alle ore 13:00 in due giornate e sviluppa i seguenti argomenti:
INTRODUZIONE: cambiano i tempi, cambia il mercato.
1° PARTE: riempire la showroom
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potenziare il passaparola
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organizzare un sito web che vende
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fare pubblicità sui social
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acquisire nuovi clienti nel cantiere dove
lavorate
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sfruttare i centri commerciali
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fare pubblicità nelle fiere locali
2° PARTE: Capire i desideri e le necessità del cliente
Le prime 5 domande da porre al cliente per scoprire velocemente quale finestra dovete proporre.
3° PARTE: Spiegare perchè la vostra finestra è migliore
3 aspetti vincenti per dimostrare che le vostre finestre sono migliori rispetto a qualsiasi altra.
4° PARTE: Risolvere definitivamente il problema del prezzo
Trasformare in denaro il risparmio energetico conseguente alla sostituzione delle finestre e a dimostrare in questo modo che le finestre si pagano da sole.
5° PARTE: Fare un preventino che vende
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Come riportare le misure per evitare che i concorrenti vi copino il preventivo
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come inserire le condizioni di pagamento che evitano reclami e insoluti
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come costruire e usare lo sconto per trasformarlo in un’arma di vendita.
ESAME TEORICO
Verifica dell’apprendimento tramite somministrazione del test a crocette. Distribuzione dei diplomi, della documentazione e termine dei lavori.
DOCENTE DEL CORSO
Dott. Paolo Ambrosi
Docente e direttore ricerca e sviluppo
Direttore scientifico dell'accademia, è esperto di serramenti ad alta efficienza energetica e docente CasaClima.
RECENSIONI DEL CORSO
Ascolta l'opinione di chi ha già partecipato al corso